#155
Mehr Marketing macht deine Praxis nicht sichtbarer, aber teurer
Warum Positionierung vor jedem Euro Marketing-Budget kommt.
Mehr Marketing macht deine Praxis nicht sichtbarer – nur teurer
Viele Praxen buchen Ads, posten mehr, bauen die dritte Website – und trotzdem bleibt nichts hängen. Klaus und Patrick sprechen über den Reflex, der dahintersteckt: Läuft’s nicht, muss mehr Marketing her. Meistens steckt dahinter aber keine echte Analyse, sondern Unruhe. Und die Frage nach dem Warum wird übersprungen, weil ein Kanal sich schneller nach Fortschritt anfühlt als die Arbeit an der eigenen Position.
Das eigentliche Problem ist selten die Menge, sondern die Austauschbarkeit. Wer inhaltlich klingt wie jede andere Praxis, wird auch mit mehr Budget nicht gewählt. Klaus und Patrick sprechen über Studien zur Markenwiedererkennbarkeit, über sinkende Überschüsse in Zahnarztpraxen und darüber, warum bei knappem Budget jeder Euro auf eine klare Position einzahlen muss, nicht auf möglichst viele Kanäle gleichzeitig.
Die wichtigsten Erkenntnisse
- Mehr Aktivität ersetzt keine Position: Zusätzliche Ads oder Posts wirken nach Fortschritt, lösen aber nicht das eigentliche Problem, wenn die Praxis austauschbar auftritt.
- Der Reflex „mehr Marketing“ ist meistens Unruhe, kein Plan: Oft steckt keine klare Analyse dahinter, sondern das Bedürfnis, irgendetwas zu tun.
- Austauschbarkeit kostet mehr als jedes Budget: Tauscht man Logo und Inhalte zweier Praxen, fällt es kaum jemandem auf – das ist das eigentliche Problem.
- Wiedererkennbarkeit schlägt die zehnte Botschaft: Gleich in Bild, Ton und Haltung aufzutreten, wirkt langfristig stärker als eine weitere Werbebotschaft.
- Bei knappem Budget zählt Fokus statt Gießkanne: Jeder Euro muss auf eine klare Position einzahlen – Streuverluste kann sich keine Praxis mehr leisten.
Erwähnte Quellen & weiterführende Inhalte
- Havas Meaningful Brands 2025: Studie, nach der 78 % der untersuchten Marken niemandem fehlen würden, wenn sie verschwänden > meaningful-brands.com
- Byron Sharp, „How Brands Grow“: Konzept, nach dem Wiedererkennbarkeit stärker wirkt als eine zusätzliche Botschaft > byronsharp.com
- Zi 2024 (Zentralinstitut für die kassenärztliche Versorgung): Zahlen zu realen Überschüssen (2023 um 13,3 % gefallen) und gestiegenen Kosten (7,1 %) in Zahnarztpraxen > zi-pp.de/veroeffentlichungen
- Podcast-Folge mit Christian Brendel und Kunde Matthias Anlauf (Dortmund): Zum Zusammenspiel von Zahlen, Praxis und Marketing > parsmedia.info/podcast/erfolgreiche-praxisuebernahme-115
- Podcast-Folge mit Robert Steffen: Zum Thema „merkwürdig bleiben“ > parsmedia.info/podcast/einzigartig-sein-robert-steffen-141
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